MANAJEMEN PEMASARAN ERA REVOLUSI INDUSTRI 4.0

Segmentasi Global, Target dan Posisi Produk Pasar Global

1)    Jelaskan mengenai segmentasi pasar global

Segmentasi pasar global didefinisikan sebagai proses mengidentifikasi kelompok atau kumpulan pelanggan potensial pada tingkat nasional maupun sub nasional yang kianya mempunyai persamaan tingkah laku dalam membeli.

2)    Jelaskan bagaimana menetapkan sasaran  global

Tindakan mengevaluasi & membandingkan kelompok yang diidentifikasi & kemudian memilih satu atau beberapa diantaranya sebagai calon dengan potensi paling besar.

3)    Jelaskan bagaimana menentukan posisi produk di pasar global

Proses yang dipakai oleh perusahaan untuk menetapkan suatu citra dibenak konsumen relative, terhadap citra produk yang ditawarkan oleh pesaing dengan menentukan produk untuk peminat khusus.

4)    Jelaskan mengenai pemasaran di negara berkembang

Kekurangan akan barang & jasa merupakan masalah sentral dinegara-negara berkembang & kebutuhan yang paling menekan adalah memperluas produksi.

Teknik Pengambilan Keputusan terkait dengan Rantai Pasok (supply chain) dan Rantai Nilai (value chain)

5)    Jelaskan mengenai tantangan menentukan pemasok

Tantangan Dalam Menentukan Pemasok Adalah Untuk Mewujudkan Nilai Yang Akan Memenuhi Kebutuhan Pelanggan.

6)    Jelaskan mengenai system nilai, rantai nilai dan peran strategic pemasaran global.

Nilai : V = (Q + F)/P Dimana: V : Nilai Pelanggan Q : Mutu Produk Dalam Pandangan Pelanggan F : Sifat Produk Yang Dinilai Pelanggan P : Harga Produk

Rantai Nilai Dan Peran Strategis Pemasaran Global:

1. Konfigurasi Pemasaran

2. Koordinasi Kegiatan

3. Pemanfaatn Peluang Untuk Keunggulan Bagian Hulu Rantai Nilai

7)    Jelaskan mengenai kriteria keputusan, dan alternative strategi pemasok

Faktor-Faktor Keputusan Penetapan Pemasok:

 1. Biaya Dan Ketersediaan

 2. Logistik

 3. Infrastuktur Negara

 4. Resiko Politik

 5. Akses Pasar

          6. Kurs Mata Uang, Ketersediaan Dan Kemudahan Dipertukarkan

Alternatif Strategi Menentukan Pemasok: Strategi Menentukan Pemasok Perusahaan Internasional Mengandalkan Kemampuan Sendiri Atau Kelompok Negeri Sendiri Untuk Pasaran Dunia ™ Strategi Menentukan Pemasok Perusahaan Multinasional Pendirian Fasilitas Produksi Di Setiap Negara Tenpatnya Beroperasi

Pilihan Startegi Memasuki Pasar Global & Berekspansi

8)    Jelaskan mengenai pasar global

Pasar global adalah pasar berskala dunia yang terbuka bagi seluruh pelaku usaha. 

9)    Jelaskan mengenai ekspor

Mempertahankan produksi berbasis nasional dan mengekspor barang-barang ke pasar luar negeri dengan menggunakan jalur pengawasan distribusi.

10)  Jelaskan mengenai lisensi

Strategi ini dilakukan jika perusahaan mempunyai kemampuan secara teknis tetapi tidak mempunyai kemampuan secara internasional untuk memasuki pasar luar negeri dan adanya keinginan untuk menghindari risiko pada saat mengirimkan atau memasukkan sumberdaya ke pasar yang mana tidak lazim, kondisi politik yang mudah berubah dan ketidakstabilan ekonomi.

11) Jelaskan mengenai usaha patungan

Usaha patungan atau Joint Venture merupakan persetujuan diantara dua pihak atau lebih untuk melakukan kerjasama di dalam suatu proyek, seringkali suatu joint venture dilakukan apabila perusahaan-perusahaan dengan teknologi yang saling melengkapi ingin menciptakan barang atau jasa yang akan saling memperkuat posisi masing-masing perusahaan.

12) Jelaskan mengenai strategi perluasan pasar

Pertumbuhan dan ekspansi bisnis adalah tujuan utama bagi sebagian besar pemilik bisnis dan pengusaha. Tapi bagaimana cara untuk memperluas bisnis di era pertumbuhan perekonomian yang lambat seperti saat ini? Terdapat 3 strategi dimana perusahaan ingin memperluas produk atau pasarnya, yaitu:

·         Strategi penetrasi pasar, dimana hal ini dilakukan dengan cara membanjiri pasar dengan produk baru yang belum ada dipasaran, sehingga orang atau pelanggan akan membeli produk tersebut.

·         Strategi pengembangan pasar, ini dilakukan bilamana perusahaan mulai mencari saluran baru atau wilayah baru untuk pasar produknya yang belum tersentuh dari produk tersebut.

·         Strategi pengembangan produk, strategi ini dilakukan bilamana perusahaan telah melakukan dua strategi sebelumnya dimana produk sebelumnya dilakukan diversifikasi atau penemuan turunan dari produk tersebut.

13)  Jelaskan mengenai penentuan posisi pasar

Penentuan posisi pasar sebagai strategi untuk mengarahkan pelanggan dengan membangun rasa kepercayaan, percaya diri, dan kompetensi untuk pelanggan sehingga menciptakan sebuah eksistensi di benak pelanggan dan memimpin mereka secara kredibel. 

Startegi Persaingan Global Serta Daya Saing

14)  Jelaskan mengenai analisis industri

Dalam suatu penelitian penting mengenai daya saing internasional, agar industri suatu negara dapat berhasil di pasar global, industry tersebut harus memiliki : kondisi-kondisi faktor yang menguntungkan, kondisi-kondisi permintaan, industri-industri yang berkaitan & mendukung, strategi, struktur, dan persaingan yang teguh.

15)  Jelaskan mengenai keunggulan kompetitif

Keunggulan kompetitif adalah jantung dari kinerja perusahaan dalam pasar yang kompetitif … Keunggulan kompetitif adalah tentang bagaimana sebuah perusahaan benar-benar menempatkan strategi-strategi generik ke dalam praktik.

16) Jelaskan mengenai persiangan global dan keunggulan kompetitif nasional

industri sebuah negara sebagai sukses secara internasional jika memiliki keunggulan kompetitif relatif terhadap para pesaing terbaik di seluruh dunia. keberadaan ekspor yang besar dan bertahan lama dan/atau investasi asing di luar wilayah yang signifikan berdasarkan pada keterampilan dan aktiva yang diciptakan di negara asal, dapat meningkatkan keunggulan kompetitif nasional

E-Marketing, dan Aspek Komunikasi Pemasaran Global

17) Jelaskan mengenai e-marketing

E-Marketing adalah sisi pemasaran dari E-Commerce, yang terdiri dari kerja dari perusahaanuntuk mengkomunikasikan sesuatu, mempromosikan, dan menjual barang dan jasa melalui internet.

18) Jelaskan mengenai komunikasi pemasaran global

Komunikasi pemasaran adalah aspek penting dalam keseluruhan misi pemasaran serta penentu suksesnya pemasaran. Sedangkan komunikasi pemaasaran global merupakan efektivitas komunikasi pemasaran yang melewati batas-batas negara.